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魯南新力機床有限公司
山東省滕州市益康大道南首南沙河北街
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業(yè)務QQ:104886200
聯(lián)系人：許經(jīng)理
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是如何看待16年卷板機行情的呢
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雖然中國卷板機市場目前的整體形勢不太樂觀，尤其是前幾年我國機床行業(yè)出現(xiàn)了10年未有的負增長，主要原因在兩個方面。一是，受全球經(jīng)濟不景氣，內(nèi)需下降(descend)等宏觀經(jīng)濟因素(factor)影響(influence)，市場出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，供大于求的現(xiàn)象。另一點是，隨著用戶行業(yè)和服務需求結構的加速升級，我國機床工具企業(yè)的產(chǎn)品(Product)結構與市場需求不適應的矛盾（事物屬性的對立)更加突出。
而據(jù)國統(tǒng)局調(diào)查數(shù)據(jù)（data)顯示，2012年機床工具行業(yè)產(chǎn)品銷售率為97.1%，同比降低（reduce)0.4個百分點。產(chǎn)品銷售收入利潤(profit)率為6.4%，同比最大化減少0.4個百分點。但液壓機作為引領機床技術發(fā)展、引導用戶需求的埃馬克今年仍將保持20%以上的增長。
在此形勢下，不少外資品牌加快了其在中國市場(shì chǎng)上的步伐，令卷板機市場競爭形勢進一步加劇。中國機床銷售(Sales)產(chǎn)值增速將繼續(xù)回落，卷板機最大的可能（maybe)是回落至15%左右的中速增長區(qū)間。而市場需求構造也將進一步加速晉級。
數(shù)控機床（屬性：自動化機床）產(chǎn)量的增幅將明顯高于機床總產(chǎn)量的增幅，高中檔數(shù)控機床和專機將持續(xù)暢銷，普通機床的產(chǎn)值可能呈現(xiàn)負增長，而重型和大型機床的市場需求則將持續(xù)低迷（多用來形容經(jīng)濟蕭條、不景氣)。數(shù)控折彎機主要采用WE67YK系列板料折彎機結構；由SDS－3PB折彎機全閉環(huán)數(shù)控系統(tǒng)、兩把光柵尺、一個光電編碼器實時檢測反饋，步進電機驅(qū)動絲桿組成全閉環(huán)控制。兩把 光柵尺；一把對后擋料、一把對滑塊的位置實時檢測反饋糾正；光電編碼器對油缸死擋塊的位置進行檢測反饋給數(shù)控系統(tǒng)。 但隨著科技技術的不斷提升。
目前，我國機床工具行業(yè)也取得了一定的成就，但產(chǎn)品(Product)集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中低端上，而在中高端機床工具產(chǎn)品市場上競爭(competition)力則明顯不足。面對日趨激烈的市場競爭，似乎中國機床公司的唯一出路就是轉(zhuǎn)型升級，通過(tōng guò)技術創(chuàng)新，管理升級等方法提升企業(yè)的整體實力與競爭力，但是整個增長的趨勢（trend)還是會繼續(xù)，只是有一個整體調(diào)整的過程。
產(chǎn)品策略(strategy)： 首先，卷板機廠家需要做“地雷”。液壓壓力機在操作送油閥前先將加載速度指示裝置開啟,并迅速將調(diào)節(jié)器旋到適當位置,使指示盤保持一定的轉(zhuǎn)速。例如在3000kN量程上欲采用50kN/s的加載速度應調(diào)整到1r/min。又如在1500kN量程上欲采用12.5kN/s加載速度則應調(diào)整到0.5r/min（轉(zhuǎn)速均用秒表測定）。調(diào)整好指示盤轉(zhuǎn)速后保持不變。一個產(chǎn)品不可能適合所有的用戶，數(shù)控卷板機也不例外，有些公司需要加工厚鋼板，有些是加工薄板材，有些用戶想配發(fā)那科的數(shù)控系統(tǒng)(system)，還有些非要西門子系統(tǒng)……同理，工程(Engineering)機械（裝備工業(yè)的重要組成部分）用的數(shù)控卷板機跟汽配行業(yè)需要的卷板機肯定有所不同，機床工廠店建議廠家先調(diào)查一下該行業(yè)有什么共性需求，根據(jù)這個需求生產(chǎn)(Produce)出來的數(shù)控卷板機才最受用戶青睞。
市場策略： 有了頂尖的數(shù)控卷板機，廠家還需要知道用戶經(jīng)常去的地方，這樣才能埋“地雷”。液壓壓力機在操作送油閥前先將加載速度指示裝置開啟,并迅速將調(diào)節(jié)器旋到適當位置,使指示盤保持一定的轉(zhuǎn)速。例如在3000kN量程上欲采用50kN/s的加載速度應調(diào)整到1r/min。又如在1500kN量程上欲采用12.5kN/s加載速度則應調(diào)整到0.5r/min（轉(zhuǎn)速均用秒表測定）。調(diào)整好指示盤轉(zhuǎn)速后保持不變。機床工廠店每年設立兩千萬采購基金(Fund)，獎勵給每位來機床工廠店采購的客戶，通過(tōng guò)這種方法，機床工廠店已經(jīng)吸引了一大批優(yōu)質(zhì)采購商。此外，機床工廠店還與世界工廠網(wǎng)通力合作，每天從工廠網(wǎng)導入百萬流量，同時導入的還有大量有效詢盤，讓更多的機床廠家享受到網(wǎng)絡營銷帶來的經(jīng)濟效益(benefit)。
推廣策略(strategy)： 最后一步 “埋地雷”，即在數(shù)控卷板機采購者的必經(jīng)之路上進行宣傳推廣。可是不管是雜志、展會還是網(wǎng)絡營銷都需要一大筆錢，這對于仍處于“寒冬”的數(shù)控卷板機廠家來講，無異于一大負擔。正是感知到這個困難，機床工廠店開始實行按效果付費模式，免費幫助機床廠家進行百度推廣、展會宣傳，不成交不收費，最大程度減輕機床廠家的負擔。
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上一條信息：
目前市場上剪板機產(chǎn)品的質(zhì)量和價格如何定位的呢
下一條信息：
折彎機廠家該如何調(diào)整好折彎機呢
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